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2019中國燈都渠道高峰論壇(山東站)完美收官

發布:2020-05-11 16:12:20 作者:admin
攻略詳情:

10月18日下午,“品牌致勝 渠道為王”2019中國燈都渠道高峰論壇(山東站)在臨沂市臨沂燈具城隆重召開。現場匯聚了政府領導、全國主要燈具市場代表、燈具品牌廠家、商協代表、市場優秀商戶、家裝公司、設計師、媒體代表等300余人參加了本次活動。


此次活動由中國照明電器協會、臨沂市蘭山區商城管委會指導,中國照明電器協會燈具專業委員會、中國燈都燈具市場聯盟、古鎮燈飾報社、山東華強集團和臨沂市照明電器行業協會主辦,臨沂燈具城、古鎮燈飾MALL承辦,超頻三總冠名。


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活動現場



領導致辭


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臨沂蘭山區商城管委會副主任魏云廣


近年來,蘭山商城主動融入“一帶一路”國家戰略,緊緊圍繞“三中心、兩高地,三化并舉、五位一體”的發展目標,充分發揮商貿物流優勢,推動商城轉型升級和內外貿一體化發展,全面提升商城綜合競爭力,先后榮獲“中國市場名城”、“中國物流之都”等多項榮譽稱號。


本次2019中國燈都渠道高峰論壇(山東站)在臨沂市臨沂燈具城舉行,將為臨沂燈飾照明市場的發展提供更多的思路。


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華強集團黨委書記王順銀


華強集團成立于1993年,按照“拆遷、兼并、聯合、購買”的八字發展方針,艱苦奮斗,實現了市場的集團化、規模化發展。經過20多年的發展,現擁有23個建材批發市場,一個房地產開發公司,一個建筑公司,一個小額貸款公司,兩個工業園。目前,集團市場規模經營面積達到2000多畝,經營面積200余萬平方米,經營業戶2萬余家,納稅總額名列全市百強之列,華強市場年交易額超過600億元。經過多年的努力,形成了門類齊全的建材市場航母,鑄就了從“千畝萬戶大市場,全國建材第一居”到“世界建材看中國、中國建材數華強”,現如今華強集團占據了臨沂商城的半壁江山。


2019年,華強集團將與廣大商戶和企業一起,以堅如磐石的信心、只爭朝夕的勁頭、堅韌不拔的毅力,積極應對行業的革故鼎新,引領行業發展轉型,充分激發創新創造活力,實現建材行業的全面高質量發展,促進行業科學營銷的服務平臺,不斷推進建材行業改革的事業,最終實現“政府滿意、行業受益、企業得利、群眾實惠”的目標。


中國燈都渠道高峰論壇自啟動以來,已經先后在上海、四川、河南、遼寧、常州等地成功舉辦,通過全國巡回活動,讓上下游市場動態互通互融,盤活渠道資源,共建行業活力生態圈,并得到了燈飾照明行業的廣泛認可。最后,預祝本次論壇活動取得圓滿成功。


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中國照明電器協會執行理事長劉升平


中國LED照明行業已經進入一個平穩的發展階段,中國成為全球照明產品的生產、消費和出口大國的基礎構架已經形成。但是,隨著國內外市場形勢的變化,照明市場仍將會經歷各種波折、考驗。基礎升級后的LED產品提高了燈具的設計感和產品的使用壽命,這種情況對消費者而言是好的,但目前國內產能過剩,海內外市場競爭異常激烈的情況下,對不少廠家、銷售商、工程公司而言,都形成了新的競爭壓力和生存壓力。


大浪淘沙是不變的市場規律,但有效的技術開發,比如增加產品的智能型技術含量,生產健康照明、植物照明產品等特種照明,或是開發特殊場景的照明應用等,可開發的技術產品還有很多。


中國是照明電器產品的制造大國,優勢顯著,目前更是其他國家無法取代的。但是長遠的看,我們的技術設計,生產工藝,銷售方式,管理模式以及產品的預研發等,還要創新發展。產品必須以人為本,從消費者的角度設計和推出產品,從質量效益的方向出發,全方位地提高企業的運營成本,運營水平,培育自主的品牌產品,才能在海內外的市場競爭中,站穩,走遠。



啟動儀式


隨后,進行了“品牌致勝 渠道為王”2019中國燈都渠道高峰論壇(山東站)的啟動儀式。中國照明電器協會執行理事長劉升平,中國照明學會半導體照明技術與應用專業委員會主任唐國慶,華強集團黨委書記王順銀、黨委副書記/總經理邢守宏,古鎮燈飾報社總編曹利暉,臨沂市照明電器行業協會會長劉同光,臨沂燈具城總經理邢建奎,中山市現代物流協會會長/秦粵物流董事長封建中等嘉賓共同上臺啟動。


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主題分享


《中國照明燈飾行業發展現狀暨應對策略》

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古鎮燈飾報社總編曹利暉


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古鎮燈飾報社總編曹利暉以《中國燈飾照明行業面臨的威脅暨應對策略》為題,從中國的GDP變化、美國與中國100年以來的資本回報變化、中國燈飾照明行業銷售變化、中國燈飾之都的市場變化、5G時代引發的新商業模式革命等多個方面闡述當下所處的時代背景,并總結出當下是百年未遇之大變局。


當前,中國燈飾照明行業進入了至暗時刻,面臨著渠道分化、消費結構層級變化、裝飾公司數量遠超照明燈飾廠商數量等多重挑戰,企業該如何面對?曹總提出了幾點應對之策:


一是五篇《古鎮燈飾報》頭版文章分別對如何應對渠道分化有所論述,即《切勿神化電子商務》、《設計師不是救命稻草》、《揭開精裝房渠道的神秘面紗》、《“揮刀自宮”要不得》、《切勿放棄經銷商渠道》;


二是要深刻了解到低端產品沒有未來;中低端產品也許可以讓你一夜暴富,但也僅僅是一夜暴富;而中高端產品是中產階級的需求;在未來市場中,高端產品市場將會實現穩中有增,值得企業去選擇;


三是“新批發”,即關鍵因素是把渠道進一步延伸,形成從工廠到經銷商再到設計師、裝修公司、工長等小B再到消費者的通路;


四是不斷提升產品和服務的“絕對價值”,即提高用戶體驗的產品質量,才能贏得用戶的購買決策。


最后,曹總還為中國燈飾照明行業的發展方向提出幾點建議:


一是燈飾企業要更加注重設計,第四屆中國燈都原創設計展上將邀請紅點獎評委組前來,幫助燈飾企業申報全球設計師最為認可的紅點獎,并以紅點獎為契機匯集優秀的企業與產品在全國巡回展出,集中培訓,為大家導流;


二是照明企業要緊抓國內優秀經銷商渠道和全球各國TOP10/TOP100優秀經銷商資源,實現渠道下沉,拓寬渠道擴大影響;


三是積極通過商業規則參與世界銀行點亮全球項目,共同推進點亮全球事業,承擔應有的社會責任,攜手全行業光明使者一起點亮全球。


《照明渠道商的求變與未來》

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中國照明學會半導體照明專委會主任/路創中國首席顧問唐國慶


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唐國慶圍繞照明渠道商的求變與未來,向與會人員拋出了六個問題:


一,世界在變,你能不變嗎?美國在變,主要是政府在變;中國更會變,社會發展太快。


二,行業在變,你能不變嗎?單一照明,點亮即可;智能照明,隨意即可。智能調光不僅是發展趨勢更是市場標配。人本照明,因需才可;健康照明,益身才可。


三,市場在變,你能不變嗎?現如今,主燈不僅止于當廳懸掛,見光不見燈更是成為市場主流,被消費者稱為不僅是溫馨之光,還是幸福之光。


四,消費群在變,你能不變嗎?大眾口味,國民用燈;但新中產有接近三億之多,這類奢侈的人群都熱衷于低調的奢華,對于智能、健康、自然的光更加追崇。


五,渠道在變,你能不變嗎?互聯網時代下,淘寶、拼多多等的網購軟件應接不暇地出現。網購的便利服務正影響著越來越多的人,據數據顯示目前購買外賣的比例中,老年人群體的占比增長了10%。


六,既然都變,該如何應變?不變應萬變,賣古董燈,以變對萬變,因需而變。第一招是賣燈+,除了賣燈,還能附加銷售各種品味的燈、智能系統、全屋照明、體驗式照明、教育照明、智慧燈桿、工業照明、農業照明、顯示屏等品類,組合出更適合當地市場的產品銷售模式;第二招是實體店+,要學會巧妙運用互聯網、人工智能、5G等新時代產物;


最后,唐國慶強調,最后的競爭就在于創新,就在于求變,就在于品牌。要相信幸福是“變”出來的,“變”就要不忘初心,牢記使命,與時俱進!



沙發論壇


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沙發環節,由古鎮燈飾報華中區總監馬林主持,中山市聯浩照明科技有限公司總經理游曉燕、現代物流協會會長/秦粵物流董事長封建中、臨沂市照明電器行業協會會長劉同光、臨沂市室內設計師協會會長陳泓宇、山東旭程照明科技總經理劉磊等嘉賓,圍繞燈具行業的發展建言獻計。


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古鎮燈飾報華中區總監馬林:從今年3月份渠道論壇啟動以來,我們已經先后在上海、四川、河南、陜西、遼寧、常州等舉辦了多場活動,這期間,有一個老朋友一直積極參與我們的論壇,她就是聯浩照明的游總。請問游總,請問你當初參加渠道論壇的初衷是什么?到目前為止,你最大的收獲是什么?


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中山市聯浩照明科技有限公司總經理游曉燕:實際上,當初聯浩照明參加渠道論壇的初衷就是為了讓經銷商的生意更好做。眾所周知,今年市場環境、渠道情況都相對低迷,作為廠家有責任、有義務為經銷商設身處地地提高品牌知名度,讓他們的生意更加好做。


最大的收獲有三大方面,第一方面由于渠道高峰論壇已走過全國多個省區,在走過的每一站都能與聯浩照明的經銷商們加深溝通,拉近了廠商之間的距離,也讓廠家對市場有了更深入的了解;第二方面是大大提升了聯浩照明的品牌知名度;第三方面是與渠道論壇一同走過了很多站點,結識了很多業內的專家學者、優秀企業家等,對自身有了更大的警惕,不斷學習別人身上的優點,永遠努力前進。  


古鎮燈飾報華中區總監馬林:臨沂是物流之都,今天我們也請到了燈飾物流界的大咖——秦粵物流董事長封建中。封董雖然自己不做燈賣燈,但秦粵主要做燈具物流,所以封總對燈飾產業的了解非常深刻。有請封總給大家透露秦粵各條線路的物流狀況以及當地經銷商的經營情況。


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秦粵物流董事長封建中:秦粵物流在全國80%的地方都能達到老大級別,還有20%的地方未達到,但也正是秦粵物流需要努力奮進的方向。之所以秦粵物流能得到這樣的成績,首先是源于誠信,再者是在于管理手段。尤其是秦粵物流有一殺手锏,即是貨款代付的問題,在這方面秦粵物流是以銀行卡管理貨款的方式形成獨特的辦事風格。與此同時,在物流軟件的開發上也不斷升級,并成功推出了第五代物流軟件,借鑒順豐快遞的操作模式,打造數據化、現代化、簡約化的物流流程,現如今物流卸貨就可撤離,所有單據信息都通過云端數據化導出。


相信有著新技術的支撐,不斷創新發展,樹立強而有力的信心,定能把秦粵物流在全國還未實現物流第一的市場攻占下來。


古鎮燈飾報華中區總監馬林:山東臨沂一直以來都是燈具批發的集散地,但隨著信息渠道越來越便捷,交通越來越發達,越來越多的經銷商繞過臨沂去到古鎮、浙江等產地進貨。請問劉同光會長,據您的了解,目前臨沂的燈具批發的發展情況?面對渠道分化,臨沂商家該如何應對?


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臨沂市照明電器行業協會會長劉同光:臨沂燈具市場的批發經歷了兩個階段,第一個階段是傳統批發,在過去的十幾年里,傳統批發主要通過當地的地市縣商戶前來采購;第二個階段是品牌代理,在第一階段傳統批發的影響下,品牌代理商基本都集中于臨沂本地。


如今品牌代理運營中心的模式,還是能讓經銷商迎來生存的機會,但最怕是沒有品牌意識的批發商,他們未來是沒有生存空間的。


未來,對燈飾照明行業影響最大的是貿易戰,若出口企業真正轉戰國內市場,搶占國內市場的“小蛋糕”,這對國內廠商來說不止是寒冬來臨,而是嚴寒來臨了。對此,大家必須要強身健體抗嚴寒,若還能在該行業支撐三到五年,那就證明你能真正的地活下來了。


古鎮燈飾報華中區總監馬林:剛才我們說到渠道分流問題,其中整裝、軟裝渠道就分流了一批客戶。今天我們也請到了裝修行業協會的領導、臨沂市室內設計師協會會長陳泓宇先生。有請陳會長給我們介紹裝飾行業的發展走向,以及整裝、軟裝渠道對燈飾照明廠商的影響與對策。


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臨沂市室內設計師協會會長陳泓宇:如今的裝飾領域更趨多元化,很多裝修公司從整裝、精裝延伸到材料銷售以及售后服務當中。目前在南方市場更多消費者更青睞于以設計為引導,搭配空間的各式家居。


因此,未來燈具產品也要隨著室內設計、燈光設計的前置而前置,在設計之前就應該與設計公司進行深入交流。希望各平臺能在引導燈具產品前置上多下功夫。


古鎮燈飾報華中區總監馬林:大家都說今年受房地產調控政策的影響,燈飾生意很難做。但是工程領域是不是也和家居照明領域一樣難做呢?請問山東旭程照明科技總經理劉磊先生,目前照明工程領域的競爭態勢如何?照明工程商家該如何應對新形勢?


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山東旭程照明科技總經理劉磊:我是從2017年開始涉入工程領域,在未涉及該領域之前感覺到該領域十分好做,一旦踏入工程領域感覺還是比較難的。從今年公司的整體情況來說,工程領域比零售、批發等領域更為可觀,這要源于國家政策的推動,尤其在道路照明工程這方面有所突破。當我們接到一些比較大型的工程項目時,就應該借助上游廠家的力量,相互配合,共同拿下訂單。


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薪火相傳 攜手共贏


緊接著,由古鎮燈飾報社總編曹利暉、臨沂燈具城總經理邢建奎、北京萬隆匯洋燈具城企劃總監孫雷共同上臺進行中國燈都渠道高峰論壇交旗儀式,三位代表分別揮舞旗幟,不僅意味著中國燈都渠道高峰論壇(山東站)的完美落幕,還寓意2019中國燈都渠道高峰論壇的下一站北京站的成功舉辦。


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隨后,還播放了中國燈都渠道高峰論壇(北京站)的推介視頻。


活動上,臨沂市照明電器行業協會常務副會長程桂芳還上臺講解“購出彩·聚惠行”2020年首屆中國臨沂燈飾照明(春季)采購節的相關情況。


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臨沂市照明電器行業協會常務副會長程桂芳


她說道,通過“采購節”讓市場內的商家形成新的銷售方式,也給客戶提供更為便捷實惠的銷售環境;通過“采購節”讓消費者了解今年的流行趨勢,了解市場變化,了解新的發展模式。


為辦好首次“采購節”,臨沂燈具城、臨沂市照明電器協會將成立專業籌備委員會,全程負責此次活動。2020年首屆春季采購節預計簽到人數達3000人以上,提供免費大巴車接送、優惠食宿、會場舞臺等服務,影響著中部200個縣區,相信活動形成“常態化”后,這個數據每年將會增長。


活動進入尾聲,最后進行了“購出彩·聚惠行”2020首屆中國臨沂燈飾照明(春季)采購節啟動儀式。


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最后,“品牌致勝渠道為王”2019中國燈都渠道高峰論壇(山東站)在大合影中圓滿落幕,十一月相約北京。


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