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2019中國燈都渠道高峰論壇(北京站)完美收官

發布:2020-05-11 16:10:26 作者:admin
攻略詳情:

11月30日下午,“品牌致勝 渠道為王”2019中國燈都渠道高峰論壇(北京站)暨北京萬隆匯洋燈飾廣場十四周年慶典在北京市豐臺區萬隆匯洋燈飾廣場隆重召開。現場匯聚了政府領導、全國主要燈具市場代表、燈具品牌廠家、商協代表、市場優秀商戶、家裝公司、設計師、媒體代表等300余人參加了本次活動。


此次活動由中國照明電器協會、北京照明電器協會指導,中國照明電器協會燈具專業委員會、中國燈都燈具市場聯盟、古鎮燈飾報社聯合主辦,北京萬隆匯洋燈飾廣場、古鎮燈飾MALL承辦,超頻三總冠名。


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領導致辭


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工信部電子工業出版社總編輯、華信研究院院長劉九如


燈飾照明行業不僅涉及到千家萬戶,而中國燈飾照明產品更是遠銷到世界各地,在國際市場占有率也達到50%以上,無論是規模優勢還是制造地位都是無可替代的。


隨著智能家居的普及,智慧城市的建設,互聯網的廣泛應用,燈飾照明行業必將迎來更廣闊的市場需求;隨著大數據、互聯網、人工智能技術等的應用,也會推動燈飾照明產品不斷創新迭代,網絡空間、電子網絡的深入開展也會促使渠道和營銷打開新的格局。


希望所有學者、行業同仁能借助本次活動的舉辦,共同研討、共同發展、形成新的共識,這對行業發展而言意義深遠。


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北京照明電器協會秘書長胡秀英


這兩年鬧得沸沸揚揚的中美貿易摩擦,讓照明燈飾企業家深切地感受到,世界競爭環境并不平靜,企業要想生存,行業要進一步發展,要保持在國際市場的發展勁頭,就需要行業上下游團結協作,需要企業家、經銷商、賣場的共同努力,勇于創新、敢于突破來打贏這場硬仗。


希望隨著中國燈都渠道高峰論壇的不斷舉辦,照明燈飾行業能實現無界溝通,不斷增強凝聚力,讓世界見證照明燈飾行業中國制造的的強大威力。

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萬隆匯洋燈飾廣場總經理宋欣


萬隆匯洋有著別具一格的經營風格,公司自成立以來建立了許多自己的優勢:

第一,首創361模式,即所銷售產品有30%的高端產品,60%的中端產品,10%的大眾產品;

第二,一體化模式,我們開啟了購物體驗與服務一體化;

第三,京城首家引領燈飾行業流行趨勢的企業, 自2010年至今,每年都舉辦2次燈飾行業流行趨勢的發布會,引領著行業的發展方向;

第四,北京首家燈飾智慧商場“互聯網”模式,打造了傳統賣場線上線下的有機結合;

第五,近年北京市進行非首都功能疏解;

第六,萬隆匯洋是京西南商圈的領航者;

第七,宣傳與推廣優勢,萬隆匯洋每年斥巨資舉辦節日主題性營銷活動;

第八,品牌優勢;

第九,萬隆匯洋在發展企業的同時還一直熱心于公益事業。


在未來的發展道路上,萬隆匯洋一直不斷創新,做有力度有影響力的品牌宣傳推廣活動,密切結合移動互聯網,滿足更多的客戶群體需求。依托“中國燈飾之都(古鎮)全國直銷基地”為平臺,引領燈飾行業新格局。與時俱進,本著“一盞燈也批發”原則向“品牌燈具的海洋”高端賣場的完美轉化,讓越來越多的經銷商所選擇,讓越來越多的消費者所認可。



啟動儀式


隨后,進行了“品牌致勝 渠道為王”2019中國燈都渠道高峰論壇(北京站)的啟動儀式。工信部電子工業出版社總編輯、華信研究院院長劉九如,北京萬隆匯洋燈飾廣場董事長張大兵,古鎮燈飾報社總編曹利暉,北京照明電器協會秘書長胡秀英,北京照明電器協會副秘書長楊軍,北京萬隆匯洋燈飾廣場總經理宋欣等嘉賓共同上臺啟動。

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主題演講


《中國照明燈飾行業發展現狀暨應對策略》

古鎮燈飾報社總編曹利暉

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古鎮燈飾報社總編曹利暉以《中國照明燈飾行業發展現狀暨應對策略》為題,從中國的GDP變化、美國與中國100年以來的資本回報變化、中國燈飾照明行業銷售變化、中國燈飾之都的市場變化、5G時代引發的新商業模式革命等多個方面闡述當下所處的時代背景,并指出目前行業所存在的問題。


當前,中國燈飾照明行業面臨著渠道分化、消費結構層級變化、研發設計現狀不容樂觀、網絡紅利消退獲客成本激增、裝飾公司數量遠超照明燈飾廠商數量等多重挑戰,企業該如何面對?曹總提出了幾點應對之策:

一是五篇《古鎮燈飾報》頭版文章分別對如何應對渠道分化有所論述,即《切勿神化電子商務》、《設計師不是救命稻草》、《揭開精裝房渠道的神秘面紗》、《“揮刀自宮”要不得》、《切勿放棄經銷商渠道》;

二是要深刻認清低端產品沒有未來;中低端產品也許可以讓你一夜暴富,但也僅僅是一夜暴富;而中高端產品是中產階級的需求;在未來市場中,高端產品市場將會實現穩中有增,值得企業去選擇;

三是以“產品為王、服務為王、用戶為王、體驗為王、分享為王”為發展方向,專注細分品類,做小而美企業,提升專業服務能力,提供系統解決方案;

四是加強知識產權保護意識,接到舉報或起訴侵權,產品先下架,再審判。

五是匯集亮點獎領袖品牌、各品類十大品牌,成立名品展銷品平臺,助力燈具市場轉型升級。

最后,曹總強調,未來將是消費者主權時代、經銷商主權時代、產銷分離原創品牌化時代,我們必須主動出擊,改變自己,應對未來。


靠投機致富的時代將成為過去,靠創新致富的時代到來。隨著人口紅利和城市化進入尾聲,以地產為龍頭的舊經濟、舊產業,以及以貨幣和規模擴張為驅動的經濟發展模式將被打破,這是中國經濟的上半場;而中國經濟的下半場,進入新時代,居民消費的轉型和升級將成為社會進步的主要動力,創新和效率提升才是未來可持續的經濟發展模式。


沙發論壇


沙發環節,由古鎮燈飾報社運營中心總經理鐘超主持,中山市光代源照明科技有限公司總經理黃敏、中山市聯浩照明科技有限公司總經理游曉燕、北京萬隆匯洋燈飾廣場董事長張大兵、雷士(北京)光電工程技術有限公司董事長吳傳炎、松下照明事業部部長馬健、廣東巨業科技股份有限公司總經理季節等嘉賓,各抒己見,為現場人員帶來了一場全新的頭腦風暴。


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古鎮燈飾報社總經理鐘超:光代源今年連續參加了四屆中國燈都原創設計展,表現可圈可點。但是真正參與到渠道論壇還是第一次,請問黃敏您對終端市場有什么期待,您在渠道上將有重大利好跟大家一起分享?


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中山市光代源照明科技有限公司總經理黃敏:在我看來只有好產品才能打動市場,要有更高性價比、高服務方可做好終端市場。目前,光代源已經通過專業的機構申請3A健康認證;我們不難發現如今市場上的眼鏡越來越好賣了,這也影射出市面上光源產品的光污染的嚴重性,為此光代源真正要利好渠道的是要為大家提供擁有3A認證的光源產品。


鐘超:今年應該近年市場形勢最嚴峻的一年,在終端消費乏力渠道分流嚴重的情況下,很多經銷商正面臨著生死考驗,除了自身努力從坐商向行商轉變之外,他們也亟需得到上游品牌廠家的支持。請問聯浩照明的總經理游曉燕,你們是如何賦能加盟商的,效果何如?


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中山市聯浩照明科技有限公司總經理游曉燕:首先,一個企業要想變得更優秀,領頭羊必須更優秀,方可帶領經銷商越走越遠,在我看來企業越來越有潛力,對經銷商而言才是最大的賦能。


其次,目前市場上大多經銷商都是以夫妻店的形式經營,他們大多缺乏營銷的思路與方法,對此作為廠家就應該為經銷商提供營銷的思想與工具。


再者,在大多數人看來,相信才會看見,但經銷商的看法往往是相反的,他們的思想更多是定位于看見才會相信;為此廠家需要打造標桿市場,樹立榜樣,讓經銷商看見了即相信,才會更愿意與廠家打配合戰,達成更高的目標。


鐘超:電商、地產等渠道分流,再加上部分專業賣場的不作為,使得專業燈具賣場人氣每況愈下,廣大商戶怨聲載道,甚至紛紛撤店。請問萬隆匯洋董事長張大兵,面對愈發嚴峻的市場形勢,萬隆匯洋是如何應對的?您覺得未來專業燈具賣場的出路在哪里?


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北京萬隆匯洋燈飾廣場董事長張大兵:面對愈發嚴峻的市場形勢,萬隆匯洋主要是通過經營、管理、營銷、銷售,四大方面應對。


經營方面,即業務經營,經營品牌、產品、經銷商,燈具市場是否有知名品牌佇立其中是能否長久的關鍵,為此萬隆匯洋在2010年便開始引入品牌戰略,改變經營內容與方向,從“一盞燈也批發”轉化為“品牌燈具的海洋”高端賣場,不僅升級了品牌也升級了經銷商的檔次。傳統的市場不能只管理不經營。


管理方面,即是對經銷商的管理,既要讓他們擁有更專業的知識,這不僅是燈具的專業知識還需懂得心理學、談判學,因此今年萬隆匯洋成立了商學院,對賣場經銷商進行全員培訓;


營銷、銷售方面,即品牌推廣與引流,一直以來萬隆匯洋都在想方設法地引流,目前的引流已不同于以往的營銷,如今萬隆匯洋的營銷方向是2020年做銷售產品,即是幫助市場經銷商再打造一個銷售平臺,2020拭目以待。


未來的出路必然離不開“專業”,無論是管理、銷售、營銷都會更注重專業,那么專業從何來?一方面從學習中來,另一方面通過上下游以及線上下線的不斷融合。


鐘超:工程渠道一直是雷士的重頭戲。今天來到我們活動現場就有雷士工程商代表——雷士(北京)光電工程技術有限公司董事長吳傳炎,請問吳總,近年來工程照明領域出現哪些新機遇和新挑戰,貴司是如何抓住機遇?同時又是如何應對新的挑戰?


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雷士(北京)光電工程技術有限公司董事長吳傳炎:近年來工程領域有三大趨勢較為明顯:第一個趨勢是照明從過去的單一照明產品銷售轉變為提供照明整體解決方案,這是未來發展的必然趨勢,隨著消費升級,對光環境品質要求越來越高,越來越多的消費者為能提供照明整體解決方案的商戶買單;


第二個趨勢是夜景照明帶動夜游經濟的發展,如今燈光已成為我國展示大國形象、展示城市文化品味、帶動夜游經濟發展的最佳載體,甚至讓全世界震驚,近幾年夜景照明爆發式增長,本公司今年接到的工程訂單合同額也超往年;


第三個趨勢是照明成為了智能智慧城市、智能建筑、智能家居、5G通信、物聯網的最好入口,1.0時代LED白光技術突破,帶來半導體照明時代,2.0時代的照明稱之為智慧照明時代,未來智慧照明的機遇會超過目前通用照明的市場份額;實際上中國工程領域一直處于高速增長當中,市場機遇是非常大的,因此照明行業始終是光明的行業,對于照明人來說只要有黑夜在都會生意做。


鐘超:松下照明是一個耳熟能詳的品牌,但是相對于飛利浦、歐司朗和GE照明等國際三巨頭,松下照明在中國市場的綜合影響力還是有不小的差距。如今上述三大巨頭紛紛拋棄傳統流通照明,甚至撤出中國市場,而松下照明卻反其道而行之,不斷加大在中國市場的開發與投入力度,請問松下照明事業部部長馬健,您是怎么看待中國照明市場的?您認為松下照明的機會點在哪里?未來幾年松下照明在中國市場有什么樣的布局規劃?


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松下照明事業部部長馬健:有人離開也有人堅守。松下照明在中國照明市場也辛苦耕耘了二十六個年頭,也逐漸形成了自己的成長方式,但目前為止松下仍有一個不變的內容,就是松下的經營理念,松下始終希望生產出來的優秀產品能像自來水一樣繼續提供到每個人的手里,同時愿意保持這一份堅守;而變的是技術的更新、服務要求的更新,如果沒有這樣的變化一個多么優秀的品牌都難以應對市場的。


未來,將從以前的單品銷售變為空間銷售和空間體驗,更加注重消費者的需求,松下始終認為在萬變的市場當中有些事情是不能忘也不能棄的,希望在這份努力下,松下照明能與同行業的企業一樣更多更準確地滿足消費者的需求。


鐘超:巨業燈飾是一個后起之秀,沖勁十足,最近也是動作頻頻,引起了業內的廣泛關注。請問巨業總經理季節,現在傳統經銷商處境艱難,我們巨業將以什么樣的全新模式帶動加盟商走出困境?


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廣東巨業科技股份有限公司總經理季節:巨業照明的初衷是解決未來家居生活對燈光的一切需求,如今很多經銷商還停留在傳統燈具銷售的理念上,實際上目前整個行業已走向了解決整體燈光問題的發展道路上。而巨業要做的就是解決系統化輸出的問題,建立一個改變行業現狀,解決行業廠家和經銷商困境的好模式,讓更經銷商看到中國照明行業的發展與未來。


作為一個企業應該有社會責任感,無論是廠家還是經銷商,我們都有責任推動中國照明行業的創新與發展,真正把這個照明生意當作自己生命中的意義,多努力、多貢獻。


鐘超:2019年已經接近尾聲,又到了年終盤點的關鍵時刻。領袖企業是行業的風向標,也是同行學習的標桿。為了能夠清晰地對2019年中國照明燈飾做個盤點總結,讓廣大行業人士對2019有個比較全面準確的認知,請各位對話嘉賓分別結合照明行業2019年的發展現狀以及自身2019年的運營情況,推薦一個“關鍵詞”,并說明推薦這個“關鍵詞”的理由和依據。


黃敏:2020年的關鍵詞是智能,這不僅響應了國家發展的號召,也是燈飾照明行業發展的一大趨勢。


游曉燕:2020年的關鍵詞是熱愛,照明燈飾行業是為人類帶去光明的行業,作為燈人也深感驕傲,雖然目前有一些人會感覺行業處于寒冬,但是我依然熱愛這個行業,熱愛我的熱愛。


張大兵:2020年的關鍵詞是新消費,在未來新消費觀念、消費習慣、消費模式將會有很大的轉變,尤其是北京。目前北京市政府主推夜經濟發展,在未來兩到三年打造地標性的“越夜越經濟”商業綜合體,在未來兩到三年,中國將向大眾展示出全新的北京。一個城市的夜景程度決定了它的發達程度、文明程度,夜景經濟來了,你準備好了嗎?


吳傳炎:2020年的關鍵詞是創新,隨著時代日新月異,5G時代、物聯網的到來,作為照明人也應該跟上時代發展的步伐,用光創新價值,要更加注重設計創新、技術創新、商業模式創新、運營創新、服務創新。


馬健:2020年的關鍵詞是擁抱,無論是大品牌還是小品牌,無論是做品牌還是渠道,都應該有一個積極擁抱市場、擁抱變化的心態。


季節:2020年的關鍵詞是專業、共享、利他,希望所有照明人在照明產業每一個板塊當中用最專業的技術,共享的心態,利他的高度,來面對照明行業未來的挑戰,當然我們懷著創新的精神必然能迎來光明事業的美好未來。


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交旗儀式 薪火相傳


會上,由北京萬隆匯洋燈飾廣場總經理宋欣、古鎮燈飾報社總編曹利暉,共同上臺進行中國燈都渠道高峰論壇交旗儀式,宋欣總經理代表北京站將旗幟交回古鎮燈飾報總編曹利暉手中,意味著2019年度中國燈都渠道高峰論壇收官之戰(北京站)的圓滿成功。


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中國燈都渠道高峰論壇自2019年3月15日從中國燈都星光聯盟啟航以來,歷經上海、四川、河南、遼寧、陜西、江蘇、山東等省市,最終于首都北京迎來了2019年度中國燈都渠道高峰論壇的收官之戰。2020年,中國燈都渠道高峰論壇將再次開啟未來燈具行業渠道發展的新篇章。


隨后,萬隆匯洋總經理宋欣上臺與經銷商們共同上臺進行了北京萬隆匯洋燈飾廣場十四周年慶典儀式。


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北京萬隆匯洋燈飾廣場十四周年慶典儀式


至此,“品牌致勝 · 渠道為王”2019中國燈都渠道高峰論壇(北京站)暨北京萬隆匯洋燈飾廣場十四周年慶典活動圓滿收官。


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